Net-Skop. Интернет обзор.


Мода на винил: кто заказывает музыку

Предприниматель Дмитрий Тимофеев увлекся виниловыми пластинками. Что из этого вышло?

Дмитрий Тимофеев год вспять заплатил Euro 800 за виниловую пластинку Джими Хендрикса Electric Ladyland, а недавно получил предложение отдать ее за Euro 1500. Он не согласился: стоимость ещё будет расти. Способность выискать винил дешево и сбыть дорого Тимофеев сравнивает с удачей при ловле рыбы: более того когда рыбаки сидят рядом, у одного клюет, у другого - нет.

Поиск интересных пластинок немного лет был для Тимофеева легко хобби. Главный его коммерциал - группа «Руспродальянс», обладающая складом для замороженных продуктов на севере Москвы. По словам Тимофеева, годовой оборот «холодильника» составляет возле 12 млн рублей и он собирается сооружать второй склад, на юге столицы. Владеет предприниматель и долей в заводе по производству рыбной муки. В прошлом году Тимофеев инвестировал 1 млн рублей личных средств в создание компании «Винил для всех», которой сегодня принадлежат два магазина виниловых пластинок. «Даже если бизнес будет на грани рентабельности, отказываться от него не буду», - говорит Тимофеев о новом проекте. Как сделать, чтобы увлечение не повлияло на ключевой бизнес?

Распределение обязанностей

Учился Тимофеев в Шуйском педагогическом университете, но трудиться по специальности «учитель труда» не стал. В холодильном коммерциале он с 2000 года - стоял во главе складом компании «Оптифуд», следом друзья позвали его править складом, тот, что он и выкупил в середине 2011 года.

Идея нового бизнес-проекта родилась из хобби. Несколько лет обратно друзья подарили ему на день рождения проигрыватель виниловых дисков. «Я уже тогда сказал: что же вы наделали? Вы меня на иглу подсадили!» - говорит Тимофеев. С каждым годом он тратил на покупку пластинок все больше денег и времени. В прошлом году предприниматель решил, что проще обратить хобби в бизнес и приступить на пластинках зарабатывать. Благо ниша не сверх меры занята - в Москве на пластинках специализируются всего семь магазинов, в Петербурге - пять.

Первое, что необходимо для нового проекта, - найти, кому доверить операционное управление. Партнером Тимофеева стал живущий в Петербурге Дмитрий Кипятков, у которого тот раньше покупал редкие пластинки: большая доля этого рынка, как и в отрезок времени расцвета фарцовки в советские времена, приходится на продажи «из рук в руки». Кипятков взял на себя трудоемкую задачу по поиску оригинальных дисков 1970-1980-х годов (самое рентабельное направление) в Европе и управление питерским магазином. Мелодический контент московской точки Тимофеев определяет сам - вкусы двух столиц шибко разные: в Питере больше любят металл, в Москве - блюз, джаз. Из трендов последних месяцев: растут продажи классической музыки.

Тимофеев признается, что четкого бизнес-плана у них нет. Так, изначально партнеры планировали реализовать в магазине не только пластинки, но и дорогую аппаратуру. И даже выставили несколько музыкальных комплексов класса Hi-End по Euro 15 000, но выяснилось, что состоятельные люди отдают предпочтение приобретать технику в специализированных магазинах, предлагающих сервис. В текущий момент в ассортименте осталась техника попроще - проигрыватели по 11 000 рублей и колонки по 30 000 рублей.

Бизнес-подход

Предприниматель утверждает, что к сверхприбыли в новом проекте не стремится. Но и в убытке не останется - отличалка в цене между дисками в Европе и в России временами доходит до 100%. Тимофеев говорит, что продает музыку для миллионеров: и аппаратура для прослушивания винила, и сами пластинки обходятся недешево. Он рассчитывает не на меломанов, которые сами знают, где и что искать, а на таких же, как он, людей, у которых нет времени на поиски нужного диска. «Такие, как Тимофеев, ориентируются на богатых покупателей. Мне дешевле заказывать диски с доставкой из Японии или США», - говорит коллекционер пластинок Глеб Тарабутин.

При этом Тимофеев вечно готов уступить в цене: на примере склада убедился, что выгодно выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. Анатолий Корнеев, босс по развитию УК «Стардогс Менеджмент», сотрудничающей с «Руспродальянсом», рассказывает, что Тимофеев своего не упустит, но всю дорогу готов обсуждать, как разрешается снизить затраты клиента: «Сидим с ним и думаем, как соорудить так, чтобы довольны остались обе стороны».

В обоих бизнесах Тимофеев практикует личностный подход. На складе его мобильный телефон доступен даже не самым крупным клиентам, и с постоянными покупателями пластинок он старается знакомиться лично. «Клиентам немаловажно располагать информацией не только продавца, но и владельца магазина», - говорит предприниматель.

Сейчас ежемесячная выручка магазина, по оценке Forbes, $20 000-30 000, польза с продажи одной пластинки - от 30%. Тимофеев верит, что убытков от нового проекта верно не будет. Продажа пластинок - не блажь людей, увлеченных музыкой. Винил, который, как казалось, в начале 1990-х совершенно умер под натиском CD, переживает ренессанс. Продажи CD падают на 50% в год, уступая местоположение онлайн-скачиваниям (по данным компании Nielsen, в 2011 году на долю композиций, приобретенных онлайн, пришлось 50,3% продаж). А продажи пластинок растут на 40% в год. «Еще несколько лет назад на интернет-аукционе eBay выставлялось порядка 1,5 млн пластинок в день. В текущее время - в среднем 3,5 млн», - подтверждает дилер Юрий Козловский, торгующий пластинками уже 38 лет.

Причины? Во-первых, ни единственный цифровой формат так и не сумел подойти к качеству аналогового носителя. Во-вторых, многие используют пластинки как инвестиционный инструмент - в среднем цена на самобытный диск растет на 20% в год. И дрейфить внезапного обвала не стоит: с каждым годом старых пластинок становится только меньше.

Новый план несильно отвлекает Тимофеева от основного коммерциала - по его словам, 60% времени он занимается складом. Недавно, разговорившись с покупателем пластинок, внезапно решил вопросительный мотив о новой кредитной линии по складскому коммерциалу - участник беседы оказался менеджером крупного банка.

Правда, Тимофеев сейчас все больше денег тратит на хобби - его личная коллекция стала скоро разрастаться (сейчас в ней 1500 дисков), одно из последних приобретений - пластинка английской группы Catapilla 1971 года, купленная за Euro 2500.

16 Jul 2018 06:07:50

This RSS feed URL is deprecated

This RSS feed URL is deprecated, please update. New URLs can be found in the footers at https: news.google.com news
15 Jul 2018 16:19:31

«Спартак» разгромил сербов

Газета.Ru Спартак разгромил сербов Газета.Ru ... Спартак в товарищеском матче разгромил сербский клуб Пролетер . Газета.Ru вела текстовую онлайн-трансляцию встречи. 15 июля 14:00 закончен. Спартак М. 3:0. Пролетер. 3:0. Стадион Шпортплац Фёлькендорф , Филлах Главный судья: Фернандо 29'. Тимофеев 34'. "Спартак" разгромил "Пролетер", Ташаев забил первый гол за красно-белых Cпартак разгромил Пролетер , Ташаев забил гол
15 Jul 2018 13:55:19

Максименко, Ташаев, Тимофеев – в составе «Спартака» на игру с «Пролетером»; Джикия в запасе

Бомбардир.ру Максименко, Ташаев, Тимофеев в составе Спартака на игру с Пролетером ; Джикия в запасе Бомбардир.ру Спартак : Максименко, Ещенко, Комбаров, Жиго, Боккетти (к), Фернандо, Тимофеев , Глушаков, Ташаев, Промес, Зе Луиш. Запасные: Терешкин, Петкович, Мамин, Джикия, Рассказов, Еременко, Игнатов, Попов, Ломовицкий, Ханни, Луис Адриано. Встреча начнется в 14:00 по Москве в ... Ташаев, Жиго и Промес в стартовом составе Спартака на матч с Пролетером Джикия включен в заявку Спартака на матч против Пролетера Джикия включен в заявку Спартака на матч с Пролетером -
15 Jul 2018 09:59:00

Новгородский тракторист стал королем криминальной Москвы

Дни.Ру Новгородский тракторист стал королем криминальной Москвы Дни.Ру Родился будущий "криминальный король Москвы" в 1955 году в Мошенском районе Новгородчины. Как вспоминали односельчане, Сережа Тимофеев рос спокойным парнем, вредных привычек за ним не числилось. Наоборот, молодой человек вел здоровый образ жизни и активно ...
14 Jul 2018 12:37:28

Азербайджанский воришка оказался русским «братком»

Новости Купчино Азербайджанский воришка оказался русским братком Новости Купчино Фрунзенский районный суд вынес приговор купчинскому братку Игорю Тимофееву , скрывавшемуся от правосудия под именем Ахмед Ажагоев. О сложной и запутанной истории, расследование которой завершилось лишь через 15 лет, рассказал Петербургский дневник . Началась ...
13 Jul 2018 15:43:13

Суд в Петербурге дал 10 лет налетчику, выдававшему себя за брата убийцы олимпийского чемпиона

Петербургский дневник Суд в Петербурге дал 10 лет налетчику, выдававшему себя за брата убийцы олимпийского чемпиона Петербургский дневник Фрунзенский районный суд Санкт-Петербурга приговорил к 10 годам колонии строгого режима Игоря Тимофеева , признав его виновным в разбоях, умышленном уничтожении имущества, кражах и покушении на убийство. Сюда же вошло неотбытое наказание по предыдущему ...

Keywords:




Net-Skop. Интернет обзор. © Net-Skop team