Net-Skop. Интернет обзор.


Мода на винил: кто заказывает музыку

Предприниматель Дмитрий Тимофеев увлекся виниловыми пластинками. Что из этого вышло?

Дмитрий Тимофеев год вспять заплатил Euro 800 за виниловую пластинку Джими Хендрикса Electric Ladyland, а недавно получил предложение отдать ее за Euro 1500. Он не согласился: стоимость ещё будет расти. Способность выискать винил дешево и сбыть дорого Тимофеев сравнивает с удачей при ловле рыбы: более того когда рыбаки сидят рядом, у одного клюет, у другого - нет.

Поиск интересных пластинок немного лет был для Тимофеева легко хобби. Главный его коммерциал - группа «Руспродальянс», обладающая складом для замороженных продуктов на севере Москвы. По словам Тимофеева, годовой оборот «холодильника» составляет возле 12 млн рублей и он собирается сооружать второй склад, на юге столицы. Владеет предприниматель и долей в заводе по производству рыбной муки. В прошлом году Тимофеев инвестировал 1 млн рублей личных средств в создание компании «Винил для всех», которой сегодня принадлежат два магазина виниловых пластинок. «Даже если бизнес будет на грани рентабельности, отказываться от него не буду», - говорит Тимофеев о новом проекте. Как сделать, чтобы увлечение не повлияло на ключевой бизнес?

Распределение обязанностей

Учился Тимофеев в Шуйском педагогическом университете, но трудиться по специальности «учитель труда» не стал. В холодильном коммерциале он с 2000 года - стоял во главе складом компании «Оптифуд», следом друзья позвали его править складом, тот, что он и выкупил в середине 2011 года.

Идея нового бизнес-проекта родилась из хобби. Несколько лет обратно друзья подарили ему на день рождения проигрыватель виниловых дисков. «Я уже тогда сказал: что же вы наделали? Вы меня на иглу подсадили!» - говорит Тимофеев. С каждым годом он тратил на покупку пластинок все больше денег и времени. В прошлом году предприниматель решил, что проще обратить хобби в бизнес и приступить на пластинках зарабатывать. Благо ниша не сверх меры занята - в Москве на пластинках специализируются всего семь магазинов, в Петербурге - пять.

Первое, что необходимо для нового проекта, - найти, кому доверить операционное управление. Партнером Тимофеева стал живущий в Петербурге Дмитрий Кипятков, у которого тот раньше покупал редкие пластинки: большая доля этого рынка, как и в отрезок времени расцвета фарцовки в советские времена, приходится на продажи «из рук в руки». Кипятков взял на себя трудоемкую задачу по поиску оригинальных дисков 1970-1980-х годов (самое рентабельное направление) в Европе и управление питерским магазином. Мелодический контент московской точки Тимофеев определяет сам - вкусы двух столиц шибко разные: в Питере больше любят металл, в Москве - блюз, джаз. Из трендов последних месяцев: растут продажи классической музыки.

Тимофеев признается, что четкого бизнес-плана у них нет. Так, изначально партнеры планировали реализовать в магазине не только пластинки, но и дорогую аппаратуру. И даже выставили несколько музыкальных комплексов класса Hi-End по Euro 15 000, но выяснилось, что состоятельные люди отдают предпочтение приобретать технику в специализированных магазинах, предлагающих сервис. В текущий момент в ассортименте осталась техника попроще - проигрыватели по 11 000 рублей и колонки по 30 000 рублей.

Бизнес-подход

Предприниматель утверждает, что к сверхприбыли в новом проекте не стремится. Но и в убытке не останется - отличалка в цене между дисками в Европе и в России временами доходит до 100%. Тимофеев говорит, что продает музыку для миллионеров: и аппаратура для прослушивания винила, и сами пластинки обходятся недешево. Он рассчитывает не на меломанов, которые сами знают, где и что искать, а на таких же, как он, людей, у которых нет времени на поиски нужного диска. «Такие, как Тимофеев, ориентируются на богатых покупателей. Мне дешевле заказывать диски с доставкой из Японии или США», - говорит коллекционер пластинок Глеб Тарабутин.

При этом Тимофеев вечно готов уступить в цене: на примере склада убедился, что выгодно выстраивать с клиентами долгосрочные отношения. Анатолий Корнеев, босс по развитию УК «Стардогс Менеджмент», сотрудничающей с «Руспродальянсом», рассказывает, что Тимофеев своего не упустит, но всю дорогу готов обсуждать, как разрешается снизить затраты клиента: «Сидим с ним и думаем, как соорудить так, чтобы довольны остались обе стороны».

В обоих бизнесах Тимофеев практикует личностный подход. На складе его мобильный телефон доступен даже не самым крупным клиентам, и с постоянными покупателями пластинок он старается знакомиться лично. «Клиентам немаловажно располагать информацией не только продавца, но и владельца магазина», - говорит предприниматель.

Сейчас ежемесячная выручка магазина, по оценке Forbes, $20 000-30 000, польза с продажи одной пластинки - от 30%. Тимофеев верит, что убытков от нового проекта верно не будет. Продажа пластинок - не блажь людей, увлеченных музыкой. Винил, который, как казалось, в начале 1990-х совершенно умер под натиском CD, переживает ренессанс. Продажи CD падают на 50% в год, уступая местоположение онлайн-скачиваниям (по данным компании Nielsen, в 2011 году на долю композиций, приобретенных онлайн, пришлось 50,3% продаж). А продажи пластинок растут на 40% в год. «Еще несколько лет назад на интернет-аукционе eBay выставлялось порядка 1,5 млн пластинок в день. В текущее время - в среднем 3,5 млн», - подтверждает дилер Юрий Козловский, торгующий пластинками уже 38 лет.

Причины? Во-первых, ни единственный цифровой формат так и не сумел подойти к качеству аналогового носителя. Во-вторых, многие используют пластинки как инвестиционный инструмент - в среднем цена на самобытный диск растет на 20% в год. И дрейфить внезапного обвала не стоит: с каждым годом старых пластинок становится только меньше.

Новый план несильно отвлекает Тимофеева от основного коммерциала - по его словам, 60% времени он занимается складом. Недавно, разговорившись с покупателем пластинок, внезапно решил вопросительный мотив о новой кредитной линии по складскому коммерциалу - участник беседы оказался менеджером крупного банка.

Правда, Тимофеев сейчас все больше денег тратит на хобби - его личная коллекция стала скоро разрастаться (сейчас в ней 1500 дисков), одно из последних приобретений - пластинка английской группы Catapilla 1971 года, купленная за Euro 2500.

10 Dec 2018 16:44:00

Лига Европы УЕФА | Комбаров и Тимофеев занимаются индивидуально перед игрой с «Вильярреалом»

Лига Европы УЕФА Комбаров и Тимофеев занимаются индивидуально перед игрой с Вильярреалом Спорт день за днем Оцените новость. ФК Спартак Москва. 10 декабря 2018, 16:44. Спартак прилетел в Испанию, где 13 декабря проведет заключительный матч ...
10 Dec 2018 16:24:14

Комбаров и Тимофеев провели индивидуальные занятия в Испании

Комбаров и Тимофеев провели индивидуальные занятия в Испании news.Sportbox.ru Комбаров и Тимофеев тренировались по индивидуальной программе перед матчем с Вильярреалом Советский спорт Взгляд с разных сторон в приложении "Google Новости"
10 Dec 2018 14:57:00

"Еще одно преимущество для развития туризма получит область с судами на подводных крыльях", - Александр Тимофеев

"Еще одно преимущество для развития туризма получит область с судами на подводных крыльях", - Александр Тимофеев НИА Нижний Новгород "Еще одно конкурентное преимущество для развития туризма получит Нижегородская область с судами на подводных крыльях", - сказал депутат ...
10 Dec 2018 14:42:34

В выходные балхашские хоккеисты встретились с командой Приозерска

В выходные балхашские хоккеисты встретились с командой Приозерска Телеканал "Оркен-Media" В выходные балхашские хоккеисты встретились с командой Приозерска. Товарищеский матч наших игроков и гостей прошел на домашнем поле.
10 Dec 2018 14:23:00

Чья «рука» раскачивает стабильность во Франции.

Чья рука раскачивает стабильность во Франции. Ridus.ru Протесты во Франции, начавшиеся как акции автомобилистов против повышения цен на бензин откуда и возникло название желтые жилеты ...
10 Dec 2018 14:13:00

Тимофеев: протесты "желтых жилетов" во Франции могут стать радикальными

Тимофеев: протесты "желтых жилетов" во Франции могут стать радикальными Sputnik Кыргызстан Старший научный сотрудник Института мировой экономики и международных отношений РАН Павел Тимофеев прокомментировал акции "желтых ...

Keywords:




Net-Skop. Интернет обзор. © Net-Skop team