Net-Skop. Интернет обзор.


Как Qiwi завоевала рынок терминальных платежей

После IPO акции Qiwi бурно растут и быстро падают. Почему совладелец компании Сергей Солонин не хочет их продавать?

Джинсы с цветочным узором, валяющиеся возле пуфика кроссовки, ноутбук в руках - а ведь раньше основной акционер Qiwi Сергей Солонин возглавлял банк и носил исключительно костюмы. «Мне классно, кайфово», - отвечает он на вопрос о том, каково это - управлять технологической компанией.

В день IPO Qiwi на нью-йоркской бирже NASDAQ Солонин все еще был в пиджаке, но уже с вышитой во всю спину красной надписью «For sale». В мае 2013 года инвесторы оценили Qiwi в $884 млн. Солонин, которому принадлежит 24,4% акций компании, свои бумаги не продавал, рассчитывая на рост капитализации. После IPO Qiwi росла быстрее конкурентов, дорожали и акции, капитализация компании к концу 2013 года достигла $3 млрд. В середине марта компания опубликовала годовую финансовую отчетность с позитивной динамикой: выручка выросла на 48%, чистая прибыль - на 66%. Но к середине апреля с начала года акции упали на 40%, даже сильнее, чем рынок в целом, а в мае опять пошли вверх. Что происходит с компанией и как она планирует отвечать на новые вызовы?

Приятные аналоги

Перед выходом на биржу Солонин провел более 50 встреч с потенциальными покупателями: объяснить бизнес-модель Qiwi американским инвесторам, никогда не вносившим деньги за мобильный через терминал, было не так просто. После получасового рассказа Солонина о компании один из слушателей поставил его в тупик вопросом: действительно ли терминалы размером с айфон, как на обложке презентации?

Гендиректор Qiwi использовал аналогии сразу с несколькими глобальными компаниями, имеющими миллиардную капитализацию: Green Dot - оператор предоплаченных карт, не привязанных к банковскому счету, PayPal - лидер в сфере платежей и переводов через интернет, Coinstar (теперь Outerwall) - крупнейшая розничная сеть денежных терминалов. «Все, что есть у них по отдельности, есть у нас. Технологически мы сопоставимы с каждой из них, функционал больше», - уверяет Солонин.

Qiwi хвастается цифрами. Сейчас в России терминалами под брендом Qiwi пользуются 80 млн человек, ежедневно совершая около 12 млн транзакций, у электронного кошелька 15,4 млн пользователей. По итогам 2013 года через терминалы и киоски под брендом Qiwi прошло $15,9 млрд, через электронный кошелек Visa Qiwi Wallet - $7,8 млрд. Что такое Qiwi, знает большинство россиян: по данным Radar Research, узнаваемость бренда - 84%.

Кроме цифр, американским инвесторам понравился еще один факт: у Qiwi несколько частных акционеров, все они предприниматели и все принимают живое участие в управлении компанией.

Золотая жила

Один из основателей Qiwi Андрей Романенко, 10 лет занимавшийся оперативным управлением компанией, по-прежнему каждое утро шлет менеджерам ссылки на заинтересовавшие его статьи и графики. Пригодиться может все - материал
о производительности труда сотрудников «Почты России» или новость о реформе ЖКХ. У Qiwi сейчас больше 75 000 партнеров, чьи услуги и товары можно оплатить через терминалы, кассы или электронный кошелек, а вот тема ЖКХ пока отыграна не полностью. Романенко надеется, что рано или поздно этот рынок консолидируется, как в Казахстане, где всего сотня операторов, и не нужно будет заключать отдельные договоры с каждым районным водоканалом.

«Раньше 100% времени я занимался Qiwi, сейчас - 80%. После IPO мы съездили в отпуск с семьями, вернулись в Москву - как будто и не было ничего. Первую неделю, может, лазили постоянно котировки смотреть, - говорит Романенко. - Наверное, что-то изменилось бы, если бы кто-то из нас решил, что все уже сделано, и продал все. Но у нас есть четкая цель - компания должна расти».

Именно Романенко, тогда 25-летний предприниматель, в 2003 году «продал» банкиру Сергею Солонину идею инвестировать в электронные платежи.

У Андрея была сеть пунктов по торговле скретч-картами сотовых операторов - карту номиналом 100 рублей операторы отдавали оптовикам по 95–96 рублей, а те поставляли более мелким дилерам, оставляя себе комиссию. Он понимал, что следующий этап развития - прием платежей без карт на любую сумму.

К тому времени платежные системы, позволяющие без похода в банк оплатить сотовую связь или интернет-услуги, появлялись одна за одной. Первый платеж в пользу сотового оператора провела в марте 1998 года система «Киберплат», а самый первый в Москве терминал в 2000 году установила компания «Элекснет». Следом стартовали «Рапида», WebMoney, питерская PayCash (ее система легла в основу «Яндекс.Деньги»), в офис которой Романенко со своим техническим директором даже ездили на переговоры, чтобы понять, как работает сервис и можно ли написать софт самим.

Моментальные платежи

Солонин тоже следил за развитием новой экономики, а возглавляемый им банк «Русский инвестиционный клуб» кредитовал «Магазин пластиковых карт» Романенко. Магазин работал с минимальной маржой, но прогонял большие объемы и старался использовать все появляющиеся возможности. Например, «Вымпелком» проводил акцию - выкупив разом партию скретч-карт на $1 млн, можно было получить от оператора 15% комиссии вместо традиционных 5%. Покупку карт финансировал банк Солонина. «Мы тогда придумали конструкцию с хранением карт в депозитарии, выдавали порциями. Рассчитывались каждый день - взял карты, вечером привез деньги. Кто энергичнее работал, тот быстрее рос, - вспоминает Солонин. - Андрей, помню, был самым активным нашим клиентом».

Так в 2004 году была создана компания «Объединенная система моментальных платежей» (ОСМП), ставшая первой инвестицией Солонина в технологии. Начальный капитал он заработал на бирже «Алиса», потом занимался транспортно-логистическим бизнесом. После кризиса 1998 года вложился в Раменский кондитерский комбинат, где лично налаживал бизнес-процессы, скупал и недвижимость. В 2001 году вместе с тремя партнерами основал банк «Русский инвестиционный клуб». «Я как раз думал тогда об айтишных проектах, - вспоминает он. - В кондитерском бизнесе рост замедлился, в недвижимости в тот момент психологически тяжело было, ощущение нестабильности, незащищенности рынка в целом. Я искал ниши, где бизнес сложнее потерять из-за внешних обстоятельств». Солонин не только стал инвестором проекта, но и с головой в него погрузился - например, привел генерального директора, который раньше работал у другого клиента банка.

В феврале 2004 года у ОСМП появился свой софт, позволявший проводить платежи в пользу третьих лиц, а уже к концу года стало ясно, что золотой жилой для компании могут стать терминалы. В этом убедились, посылая студентов снимать чеки возле терминалов «Элекснета», чтобы по их порядковым номерам оценить поток клиентов. Первая партия собственных терминалов по приему платежей с тачскрином и купюроприемником, сделанная по заказу ОСМП на одном из московских заводов, разошлась за три дня. В отличие от «Элекснета», который владеет терминалами, сам занимается инкассацией и обслуживанием, ОСМП выбрала агентскую модель - терминалы с собственным софтом для проведения транзакций сдавали в аренду предпринимателям, желающим заработать. Эта же модель впоследствии обеспечит быстрый рост Qiwi.

20 Oct 2017 11:21:00

Банк "Открытие" приобрел акции QIWI на $90 млн накануне санации

Банк "Открытие" приобрел акции QIWI на $90 млн накануне санации Финам.RU 25 августа банк приобрел 3,8 млн ADS по цене $17,3 за бумагу, 29 августа банк приобрел 1,4 млн ADS по цене 965 рублей за бумагу. Таким образом, банк приобрел ADS QIWI примерно на $90 млн. Ранее сообщалось, что 1 и 2 августа банк "Открытие" приобрел акции QIWI на $99,5 млн.
20 Oct 2017 10:45:16

Накануне и в день санации банк «Открытие» купил расписок ...

РБК Накануне и в день санации банк Открытие купил расписок ... РБК В день введения Центробанком в ФК Открытие временной администрации кредитная организация купила у материнской структуры Открытие ... ФК Открытие незадолго до санации увеличил долю в Qiwi Накануне введения временной администрации банк "Открытие ... Сюрприз Центробанку: Банк Открытие в последний момент удвоил долю в Qiwi - - -
20 Oct 2017 10:36:37

Перед вводом временной администрации банк «Открытие» купил расписок QIWI на 90 млн долларов

Информационный портал Банки.ру Перед вводом временной администрации банк Открытие купил расписок QIWI на 90 млн долларов Информационный портал Банки.ру Стоимость приобретения составила 1,38 млрд рублей, по 965 рублей за акцию, говорится в материалах Комиссии по ценным бумагам и биржам США. Примечательно, что ФК Открытие выкупил у холдинга 3,84 млн американских депозитарных акций QIWI также и 25 августа. Сделка ...
20 Oct 2017 08:39:13

СМИ назвали дату первого за 200 лет отречения императора Японии

РБК СМИ назвали дату первого за 200 лет отречения императора Японии РБК Банк ФК Открытие в день объявления о его санации Банком России, 29 августа, выкупил у Открытие Холдинга , которому ФК Открытие принадлежал до процедуры оздоровления, 1,434 млн американских депозитарных акций QIWI по 965 руб. за одну ценную бумагу. Сделка ...
19 Oct 2017 09:34:27

С каждым годом число людей, использующих QIWI и Payeer, возрастает

СУРГУТИНТЕРНОВОСТИ С каждым годом число людей, использующих QIWI и Payeer, возрастает СУРГУТИНТЕРНОВОСТИ С помощью системы QIWI у вас есть возможность проводить денежные операции в реальном времени. Но все чаще пользуется спросом обмен QIWI на Payeer, который можно осуществить на сайте БестЧейндж. Сервис QIWI функционирует в режиме оперативного доступа, благодаря ...

Keywords:





Net-Skop. Интернет обзор. © Net-Skop team